國產醫械海外市場優勢明顯
發布時間：2012/3/2 9:31:44
軟銀中國合伙人趙剛指出：“國內的企業需先抓內需，把國內的市場做到一定的實力，才能走出去。到一定規模的時候，國際化也是必由之路，也是水到渠成。”
方向明表示：“中國的醫療器械企業發展很快。如西門子之類的一些大企業以為他們可以很好地把控三級高端醫院的市場，但現在被國內的領先醫療器械企業所取代，而這樣趨勢也將出現在國際市場。”從劉道志的角度看，價格不是進軍海外需要考慮的問題。他指出：“醫療器械企業要進軍國際市場，一定要多元化，大的企業沒有單一業務，一般是多個不同領域，有的甚至不局限于國內市場。”
在業內人士看來，價格并不是最主要的問題。徐天宏指出：“醫療器械和其他商品不同，有自己的特殊性，它的附加值是統一的，整體的利潤可以達到50%。我們認為低端產品的利潤率也是非常高的。”
由于成本上具有優勢，中國企業比國外的公司更能適應市場的變化。趙剛表示：“國外醫療器械公司和國內醫療器械公司，成本差距很大。國內公司有幾個億的銷售額，基本上都是賺錢，但這樣的銷售額在國外都是虧的。”
劉道志指出：“醫療器械是一個綜合的技術產業，不存在研發占比不到10%企業就無法立足的現象。而國外大小公司的研發投入卻很高;其他虧損的企業，主要由于給高管的薪酬過高，CEO不能因為虧損就降低標準，這兩種因素導致大小公司都要虧。而中國企業不是這樣，在中國有1個億的銷售額，就能拿到2000萬元的利潤，研發投入不用太多。”
不過，對中國企業來說，國際化的難度主要體現在非產品層面。劉道志指出：“我們有6年多的體會。做高端產品的難度不在于價格，而在于法規、臨床、網絡、品牌。歐洲的客戶對中國產品的看法跟中國其他商品一樣，即‘質次價低’，所以進入法國和西班牙等國家的難度非常大，只能往土耳其等相對落后的國家想辦法。
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