應(yīng)季常見病用藥推薦技巧——口訣記憶法實戰(zhàn)案例下的明心見性的制勝銷售《處方藥招商營銷》7折特惠《醫(yī)藥經(jīng)理人》低價團(tuán)購，你hold不住醫(yī)藥、器械高層管理人員EMBA研修班 “藥械合一”產(chǎn)品自上市至今發(fā)展勢頭十分迅猛，迄今已開發(fā)出數(shù)以百計的藥械合一新產(chǎn)品。不過，在國內(nèi)，這一類產(chǎn)品仍為患者自費支付且價格昂貴，從而限制了其市場增長空間。

預(yù)充式注射器

其代表即為胰島素筆，國外新開發(fā)的預(yù)充式注射器新產(chǎn)品還有EPO針、HGH針(人生長激素針)、α干擾素針、麻醉劑針等一次性針劑產(chǎn)品。因其價格低廉和使用方便，這類產(chǎn)品在歐美市場非常暢銷，尤其EPO針在國外年銷售量高達(dá)數(shù)千萬支。

從2008年至今，國際預(yù)充式注射器市場的綜合年增長率可達(dá)8.7%，全球各種預(yù)充式注射器的平均年銷售量可達(dá)15億～16億支。預(yù)充式注射器銷售在歐美國家醫(yī)械市場上已十分成熟，暫時不會有突破性增長。而在廣大發(fā)展中國家銷量至今仍不高，比如在中國，盡管中國已有9000萬糖尿病人，但目前年銷售胰島素筆每年僅30萬～50萬支。一旦中國、巴西、南非等新興工業(yè)國的胰島素筆等預(yù)充式注射器產(chǎn)品市場能打開的話，則今后這類產(chǎn)品國際市場必將有巨大增長。

藥用氣霧吸入器

該產(chǎn)品是藥械合一產(chǎn)品中第二大暢銷產(chǎn)品。全球每年銷售數(shù)十億罐，其中，藥用氣霧劑約占35%～40%左右，其它氣霧劑包括空氣清潔氣霧劑和殺蟲氣霧劑等日用產(chǎn)品。藥用氣霧劑的年增長率僅有4%～6%。

全球約有3億多人患有哮喘病，而目前治療哮喘最好的手段就是利用氣霧吸入器吸入抗哮喘藥物，現(xiàn)歐美廠商已開發(fā)上市數(shù)十只不同品牌的治哮喘氣霧吸入器產(chǎn)品。。據(jù)F&S公司公布的數(shù)據(jù)，原來預(yù)計到2015年全球藥用氣霧吸入器市場銷售總額可達(dá)130億美元，到了2011年已表現(xiàn)出超120億美元的趨勢，130億美元的目標(biāo)將提前達(dá)到。在全球十大抗哮喘藥物中，即有7只為氣霧吸入器產(chǎn)品;去年國際醫(yī)藥市場上排名前200名的藥品中，有6只為氣霧吸入器產(chǎn)品。

我國廠商也已開發(fā)出一二十只中藥氣霧劑新產(chǎn)品，但目前國內(nèi)氣霧吸入器類產(chǎn)品中外資品牌占領(lǐng)了90%以上的市場份額。有西方市場分析師分析稱，氣霧吸入器發(fā)展前景良好，但除非國內(nèi)企業(yè)能開發(fā)出比外商產(chǎn)品更好的氣霧吸入器產(chǎn)品，否則一時難以改變目前的劣勢。

帶藥植入型器械

目前國際市場上以帶藥植入式血管支架和胰島素泵為這類產(chǎn)品的兩大代表性產(chǎn)品。2010年全球血管支架總銷售額已接近100億美元之巨，預(yù)計今年肯定會突破100億美元大關(guān)。我國每年也有30萬人接受血管支架植入手術(shù)，國內(nèi)血管支架市場增長空間十分巨大。如果我國安裝血管支架的價格能進(jìn)一步下降，相信今后每年將有數(shù)百萬人安裝血管支架，安裝血管支架可挽救嚴(yán)重動脈硬化及冠心病人的生命，有望使其成為國內(nèi)最有增長潛力的醫(yī)械產(chǎn)品之一。

相比之下，胰島素泵在我國銷售更不如人意。該產(chǎn)品在國內(nèi)市場上售價在每只4萬～5萬元人民幣，在市場有其他口服降糖藥可以選擇的情況下，如果胰島素泵售價在短時期內(nèi)不降低，則今后幾年該產(chǎn)品在我國市場上銷量也不會有實質(zhì)性增長。在國外，胰島素泵已納入醫(yī)療保險報銷范圍，因此銷售情況較好。近年來國外廠商開發(fā)的植入式藥械合一新產(chǎn)品數(shù)量較多，如可治療老年尿失禁的器械產(chǎn)品、植入顱內(nèi)可治療帕金森氏病的新型帶藥器械產(chǎn)品等等。最近國外廠商又開發(fā)出一種新型藥械合一產(chǎn)品即“帶藥縫合線”(Auto Suture)，用該新型縫合線縫合傷口可防止感染和促進(jìn)傷口愈合。

藥械合一產(chǎn)品在國際醫(yī)療器械市場上屬于快速增長的產(chǎn)品，但我國總體上藥械合一產(chǎn)品的銷量還不盡人意。相信隨著國產(chǎn)藥械合一產(chǎn)品的陸續(xù)開發(fā)上市和售價的下降以及今后某些藥械合一產(chǎn)品能納入醫(yī)療報銷范圍，今后我國藥械合一產(chǎn)品市場必將迎來大發(fā)展時期。