醫(yī)聯(lián)體的進展，比想象中的來得更快、更猛。

安徽省剛剛發(fā)布文件，醫(yī)聯(lián)體要統(tǒng)一采購、統(tǒng)一用藥、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一結款。這可能是醫(yī)聯(lián)體建設方面較早發(fā)布的一份政策落地文件。

文件沒有提到醫(yī)療設備、醫(yī)用耗材和診斷試劑，但通過文件不難看出，醫(yī)聯(lián)體的幾個特征出來：

一是醫(yī)生資源共享，就是大醫(yī)院醫(yī)生要支援醫(yī)聯(lián)體內(nèi)中小醫(yī)院。對械企而言，意味著通過大醫(yī)院、大醫(yī)生的渠道，有可能順利開發(fā)中小醫(yī)院的市場。

二是醫(yī)療資源共享，就是大醫(yī)院的部分資源要給中小醫(yī)院共享，中小醫(yī)院的部分資源也有給大醫(yī)院共享。比如大醫(yī)院的影像、檢驗等設備，可共享給基層，不用大小醫(yī)院都要買買買各種大中型醫(yī)療設備。而基層醫(yī)院閑置的病床，也要吸收覺病人，不要讓大醫(yī)院人滿為患。

對械企而言，做影像傳輸系統(tǒng)、在線問診系統(tǒng)的，就擁有比較好的機會了。一些康復類的設備，可以考慮“下基層”了。

三是統(tǒng)一采購，要什么醫(yī)用耗材和診斷試劑，甚至一部分醫(yī)療設備，凡是適合大中小醫(yī)院用的，按道理都可以統(tǒng)一采購。對械企而言，意味著降價又來要來，但市場規(guī)模會擴大，還是可以靠規(guī)模取勝，就如人社部談判的36個藥品，價格是降了不少，但銷量也將成倍地增加;如果成功進入某個醫(yī)聯(lián)體，還可能將競爭對手排擠在外，自己獨享市場。

四是統(tǒng)一配送，對械企而言，倒也省事。找配送商時，挑選一些能夠覆蓋整個醫(yī)聯(lián)體的，一紙合同，配送全體成員。這也并不意味著機會盡是留給大配送商機會了，中小配送商就沒有機會了。械商的服務性價比才是關鍵。

五是統(tǒng)一結款，很省心。原來是一家一家醫(yī)院的結款，未來有可能整個醫(yī)聯(lián)體就一個結算中心，對械企、械商而言，無疑是很有好處的。

基于上述的認知，械企該怎樣同醫(yī)聯(lián)體做生意呢?

首先就是要情報收集，醫(yī)聯(lián)體是遍地開花了，但你認識幾家?你對他們的情況都很熟悉嗎?都不熟悉，那你怎么做生意?趁著現(xiàn)在大家對醫(yī)聯(lián)體都還不熟悉，你多花點精力來做情報搜集，機會總比別人多一些。

二是醫(yī)聯(lián)體開發(fā)。開發(fā)的方式很多，在此不闡述，同醫(yī)院開發(fā)可能相似，可能也不同，要看醫(yī)聯(lián)體的情況。記住，早介入、早有收獲。

三是維系與服務。對于怎樣做好醫(yī)聯(lián)體，各地政府和很多醫(yī)院其實也不盡了解，也沒有太多成熟的經(jīng)驗可借鑒，你的價值在這個時候就可以發(fā)揮出來。甚至，還有械企說要牽頭組建專科醫(yī)聯(lián)體，能不能做成，現(xiàn)在還不好說，甚至也是一個思路。

醫(yī)聯(lián)體遍地開花，采購越來越集中，藥械企業(yè)數(shù)量則有可能越來越少。希望倒下的那一家，不是你。

【來源：賽柏藍器械】