健康中國(guó)作為國(guó)家層面的戰(zhàn)略目標(biāo)，毫無(wú)疑問(wèn)地為醫(yī)療器械行業(yè)帶來(lái)了巨大的政策紅利。在此背景下，以數(shù)量多、份額小、競(jìng)爭(zhēng)力弱為主要特征的國(guó)內(nèi)中小型醫(yī)療器械企業(yè)如何借力政策東風(fēng)，充分整合資源，成為其重要課題之一。

近日，由江蘇中林醫(yī)療生物科技有限公司、江蘇強(qiáng)健醫(yī)療生物科技有限公司聯(lián)合舉辦的“同生共享資源整合平臺(tái)啟動(dòng)會(huì)暨平臺(tái)聯(lián)營(yíng)合伙人簽約授牌儀式和新產(chǎn)品推介會(huì)”(以下簡(jiǎn)稱為“啟動(dòng)會(huì)”)在江蘇揚(yáng)州召開(kāi)，開(kāi)啟了國(guó)內(nèi)中小型醫(yī)療器械企業(yè)緊密型資源整合的新模式。來(lái)自全國(guó)各地的醫(yī)療器械銷售企業(yè)代表約200人出席了啟動(dòng)會(huì)。

同生共享，謀求第二次發(fā)展

所謂“同生共享”，用中林醫(yī)療董事長(zhǎng)陳中林的話來(lái)說(shuō)就是：以股權(quán)配置的方式，讓合作的經(jīng)銷商和生產(chǎn)廠商共享產(chǎn)業(yè)鏈資源，包括產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)以及市場(chǎng)渠道、銷售網(wǎng)絡(luò)、獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)、股權(quán)等。

啟動(dòng)會(huì)上，陳中林深度分析了當(dāng)前國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)的格局和存在的問(wèn)題，同時(shí)對(duì)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)作了預(yù)判。在此基礎(chǔ)上，作為舉辦者，陳中林闡述了構(gòu)建同生共享資源平臺(tái)的思路和目標(biāo)，詳細(xì)介紹了平臺(tái)的前期準(zhǔn)備工作和業(yè)界的反應(yīng)。“讓合伙人不僅擁有長(zhǎng)期經(jīng)銷權(quán)，而且擁有產(chǎn)品所有權(quán)、市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)、利益分享權(quán)，讓有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品快速形成規(guī)模，通過(guò)資本運(yùn)作和并購(gòu)，進(jìn)一步做大平臺(tái)，謀求所有參與企業(yè)的第二次發(fā)展。這就是同生共享資源整合平臺(tái)的價(jià)值和目標(biāo)所在。”

為展示舉辦者的實(shí)力，會(huì)議首先安排所有參會(huì)人員參觀了中林醫(yī)療和強(qiáng)健醫(yī)療的生產(chǎn)基地和工廠車間，讓有意向合作的經(jīng)銷商代表實(shí)地感受平臺(tái)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和生產(chǎn)能力。通過(guò)前期的溝通和本次啟動(dòng)會(huì)的進(jìn)一步對(duì)接，啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就有4個(gè)省級(jí)經(jīng)銷商與平臺(tái)簽署了省級(jí)區(qū)域聯(lián)營(yíng)合伙人協(xié)議，11家地市級(jí)經(jīng)銷商成為了平臺(tái)的聯(lián)營(yíng)合伙人。

資源平臺(tái)，有效對(duì)接政策紅利

據(jù)了解，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)2010年的銷售規(guī)模為1284億元，2014年達(dá)到了2760億元，具有非常大的發(fā)展空間。未來(lái)幾年，我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)將保持高增長(zhǎng)勢(shì)頭，2019年有望達(dá)到6003億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)約為16.8%。

2015年5月，國(guó)務(wù)院印發(fā)《中國(guó)制造2025》，將生物醫(yī)藥及高性能醫(yī)療器械列入十大重點(diǎn)領(lǐng)域之一。緊接著，一系列利好醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺(tái)，特別是最近出臺(tái)的國(guó)家“十三五”科技發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)一步明確了醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用。

9月18日，國(guó)家衛(wèi)計(jì)委、工信部在北京聯(lián)合召開(kāi)推進(jìn)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備發(fā)展應(yīng)用領(lǐng)導(dǎo)小組工作會(huì)議，全面貫徹落實(shí)全國(guó)衛(wèi)生與健康大會(huì)精神，加快推進(jìn)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備發(fā)展應(yīng)用。會(huì)議指出，要擴(kuò)寬支持國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備發(fā)展應(yīng)用的領(lǐng)域，健全、完善創(chuàng)新、生產(chǎn)、配置、臨床應(yīng)用等各環(huán)節(jié)的政策支撐體系，強(qiáng)化研發(fā)生產(chǎn)與推廣應(yīng)用的結(jié)合，調(diào)動(dòng)各方積極性，提高國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加快推動(dòng)國(guó)產(chǎn)設(shè)備“走出去”的步伐。

所有這些，實(shí)實(shí)在在地促成了醫(yī)療器械發(fā)展應(yīng)用的良好勢(shì)頭。但是，當(dāng)前的醫(yī)藥市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境正在發(fā)生著洗牌式的變革，特別是“營(yíng)改增”、“兩票制”的實(shí)施，加上國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“多、小、弱”的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，使得傳統(tǒng)意義上的中小型區(qū)域銷售企業(yè)越來(lái)越感覺(jué)到市場(chǎng)的無(wú)情以及生存的壓力。如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，把握機(jī)會(huì)，有效對(duì)接政策紅利?也許，“同生共享資源整合平臺(tái)”將是一種不錯(cuò)的嘗試。

【來(lái)源：21世紀(jì)藥店】